Tối ưu quảng cáo shopee Tìm Kiếm Sản Phẩm hiệu quả

Đã chi tiêu một khoản lớn cho quảng cáo Shopee, nhưng doanh số bán hàng vẫn không tăng đáng kể. Điều gì đã xảy ra? Hãy cùng khám phá bí quyết tối ưu quảng cáo shopee tìm kiếm sản phẩm hiệu quả nhé! 

1. Quảng cáo tìm kiếm sản phẩm là gì?

Quảng cáo Tìm kiếm Sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc đẩy hiển thị sản phẩm lên đầu trang kết quả tìm kiếm. Điều này giúp cho sản phẩm dễ dàng tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng, tăng doanh số bán hàng.

2. Tối ưu quảng cáo shopee hiệu quả

Để tận dụng triệt để các tính năng vượt trội của quảng cáo Tìm Kiếm Sản Phẩm. Bạn cần phải hiểu rõ mục tiêu kinh doanh của mình. Điều này giúp xác định các chỉ số hiệu quả cần theo dõi để đánh giá kết quả đạt được.

a. Tối ưu quảng cáo shopee với mục đích tăng hiển thị:

a1. Theo sát những chỉ số sau:

– Lượt xem và Lượt click: Lượt xem là số lần quảng cáo xuất hiện. Và lượt click là số lần nhấp vào quảng cáo.

Học Bán Hàng Shopee, Lazada Thực Chiến

Học Bán Hàng Shopee, Lazada Thực Chiến

– Theo dõi Lượt xem và Lượt click: Giúp hiểu rõ hơn về sự tương tác của người dùng với sản phẩm và từ khóa.

– Tỷ lệ Click (CTR): Đây là tỷ lệ giữa số lượt click và số lượt xem của quảng cáo. CTR cao cho thấy quảng cáo của bạn hấp dẫn và hỗ trợ người mua tìm thấy thông tin sản phẩm một cách hiệu quả.

– Từ khóa sở hữu tỷ lệ CTR cao: Sẽ có độ liên quan cao đến sản phẩm và có thứ hạng hiển thị tốt. Nhờ đó lượt xem cũng tăng mạnh. Chọn từ khóa liên quan đến sản phẩm và theo dõi CTR của từ khóa giúp xác định từ khóa nào đạt hiệu quả cao và hỗ trợ tối ưu hóa quảng cáo.

a2. Tối ưu hóa quảng cáo Tìm kiếm Sản phẩm bằng các cách sau:

Đối với những sản phẩm chưa đạt số lượt xem mà bạn mong muốn, bạn có thể thử phương pháp sau:

+ Đổi sang loại từ khóa mở rộng nếu bạn đang sử dụng loại từ khóa chính xác.

+ Thêm từ khóa mới sử dụng loại Mở rộng để mở rộng phạm vi hiển thị quảng cáo.

+ Tăng giá thầu cho những từ khóa có lượt xem và CTR cao để cải thiện thứ hạng quảng cáo của chúng nếu vẫn còn các vị trí quảng cáo tốt hơn.

b. Tối ưu quảng cáo shopee với mục đích tăng doanh số:

b1. Theo sát những chỉ số GMV và ROAS:

Hai chỉ số GMV và ROAS sẽ giúp bạn đánh giá hiệu quả của chiến dịch quảng cáo và điều chỉnh chiến lược tiếp thị để tối đa hóa lợi nhuận và doanh số bán hàng từ Quảng cáo Tìm Kiếm Sản Phẩm.

Học Bán Hàng Shopee, Lazada Thực Chiến

Học Bán Hàng Shopee, Lazada Thực Chiến

– GMV (Gross Merchandise Volume)

+ GMV là tổng giá trị tiền hàng bán được thông qua quảng cáo. Theo dõi GMV giúp bạn biết tổng doanh thu mà quảng cáo đem lại.

+ Theo dõi GMV cho cả sản phẩm và từ khóa quảng cáo: Quan sát GMV cho từng sản phẩm và từ khóa quảng cáo giúp bạn hiểu rõ hơn về hiệu quả kinh doanh của từng mục tiêu.

– ROAS (Return on Advertising Spend)

+ Là tỷ lệ giữa doanh thu thu được từ quảng cáo và số tiền đã chi tiêu cho quảng cáo. Số liệu ROAS cho biết hiệu quả của từng từ khóa trong việc tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.

+ Theo dõi ROAS cho từng sản phẩm và từ khóa giúp bạn tối ưu hóa chiến lược tiếp thị và đảm bảo rằng các quảng cáo đang tạo ra hiệu quả kinh doanh cao nhất.

b2. tối ưu quảng cáo shopee với mục tiêu tăng doanh số:

Tăng giá thầu cho những từ khóa có GMV cao để cải thiện thứ hạng quảng cáo của chúng nếu vẫn còn các vị trí quảng cáo tốt hơn. Điều này giúp đảm bảo rằng sản phẩm của bạn được hiển thị đầu tiên khi người dùng tìm kiếm từ khóa liên quan.

Đổi loại từ khóa chính xác sang từ khóa mở rộng cho những từ khóa có GMV cao. Việc mở rộng phạm vi từ khóa quảng cáo có thể giúp tiếp cận đến nhiều đối tượng mục tiêu hơn và tăng cơ hội chuyển đổi thành đơn hàng.

Tạm dừng dùng các từ khóa có ROI thấp, nếu bạn bị hạn chế ngân sách, vì chúng sẽ không mang lại nhiều lợi nhuận. Tập trung ngân sách vào các từ khóa có ROAS cao để tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch.

Sử dụng tính năng “Giá Thầu Tự Động” để tự động tối ưu hóa giá đấu thầu của các từ khóa thủ công. Khi bật tính năng này, hệ thống sẽ tự động điều chỉnh giá thầu để tối đa hóa doanh thu mà vẫn duy trì mức chi phí chạy quảng cáo.

Học Bán Hàng Shopee, Lazada Thực Chiến

Học Bán Hàng Shopee, Lazada Thực Chiến

c. Tối ưu quảng cáo shopee với mục đích tăng lợi nhuận:

c1. Theo dõi chỉ số ACOS:

– ACOS là tỷ lệ phần trăm chi phí quảng cáo so với doanh thu được thu về từ từ khóa đó.

– Việc theo dõi và duy trì ACOS thấp hơn biên lợi nhuận của sản phẩm để đảm bảo bạn đang thu về lợi nhuận từ quảng cáo.

*Ví dụ: nếu sản phẩm A có giá bán là 100.000VNĐ và giá vốn của sản phẩm là 60.000VNĐ, thì biên lợi nhuận của sản phẩm này là 40%. Trong trường hợp này, ACOS của từ khóa nên được duy trì ở mức thấp hơn 40% để đảm bảo lợi nhuận từ quảng cáo.

c2. tối ưu quảng cáo shopee với mục tiêu tăng lợi nhuận:

– Với từ khóa có ACOS thấp:

+ Cân nhắc tăng giá thầu: Nếu từ khóa có ACOS thấp và vẫn còn các vị trí quảng cáo tốt hơn, hãy xem xét tăng giá thầu cho từ khóa này. Điều này giúp cải thiện thứ hạng quảng cáo và tăng cơ hội tiếp cận đối tượng mục tiêu.

– Với từ khóa có ACOS cao:

+ Hạ giá thầu cẩn thận: Đối với từ khóa có ACOS cao, cân nhắc hạ giá thầu một cách cẩn thận để giảm chi phí cho mỗi lượt click. Tuy nhiên, việc hạ giá thầu cần được thực hiện một cách cẩn thận để đảm bảo không ảnh hưởng đến vị trí quảng cáo và khả năng tiếp cận đối tượng mục tiêu.

+ Theo dõi lượt xem, lượt click thường xuyên: Đối với từ khóa có ACOS cao, cần theo dõi lượt xem và lượt click thường xuyên để đảm bảo các chỉ số luôn ổn định. Qua việc theo dõi này, bạn có thể hiểu rõ hơn về hiệu quả quảng cáo và điều chỉnh giá thầu một cách hợp lý.

+ Cân nhắc đổi loại từ khóa: Nếu từ khóa có ACOS cao và không mang lại hiệu quả, cân nhắc đổi loại từ khóa từ mở rộng sang chính xác. Điều này giúp tập trung hơn vào đối tượng mục tiêu và tăng khả năng tiếp cận người dùng quan tâm đến sản phẩm.

Học Bán Hàng Shopee, Lazada Thực Chiến

Học Bán Hàng Shopee, Lazada Thực Chiến

3. Một số lưu ý khác khi tối ưu quảng cáo shopee tìm kiếm:

a. Tăng hiển thị:

Nếu đang bị hạn chế ngân sách, hãy tạm dừng hoặc hạ giá thầu cho những từ khóa có lượt xem và CTR thấp để tập trung ngân sách vào những từ khóa hiệu quả hơn.

Tính năng “Giá Thầu Tự Động” sẽ tự động tăng giá thầu lên 50% khi quảng cáo có khả năng cao sẽ chuyển đổi thành đơn hàng và sẽ tự động hạ giá thầu xuống 50% nếu quảng cáo đó ít có khả năng ra đơn. Điều này giúp điều chỉnh giá thầu linh hoạt và đáp ứng nhu cầu của từng trường hợp.

Tính năng “Giá Thầu Tự Động” này vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm và chỉ áp dụng đối với một số Người bán nhất định.

b. Tăng doanh số:

Nếu sản phẩm vẫn tiếp tục có GMV thấp dù bạn đã tối ưu hóa quảng cáo ở cấp độ từ khóa, có một số nguyên nhân có thể dẫn đến tình trạng này:

b1. Chuyển ngân sách quảng cáo sang các sản phẩm bán chạy có giá cao hơn:

Dừng hoặc giảm ngân sách quảng cáo cho các sản phẩm có giá thấp và chuyển ngân sách này sang quảng cáo cho các sản phẩm có giá cao hơn. Điều này giúp tập trung nguồn lực vào những sản phẩm có tiềm năng sinh lời cao hơn và tăng GMV tổng thể.

b2. Cập nhật trang thông tin sản phẩm để thu hút hơn:

Trang thông tin sản phẩm hấp dẫn và chuyên nghiệp giúp tạo ấn tượng tích cực và tăng chuyển đổi. Đảm bảo rằng trang thông tin sản phẩm: tên, hình ảnh và mô tả hấp dẫn và chất lượng.

b3. Sở hữu giá cạnh tranh cho sản phẩm:

Giá cả cạnh tranh giúp tăng khả năng chuyển đổi và tạo lợi thế so với các đối thủ. Việc nghiên cứu thị trường đảm bảo rằng giá sản phẩm cạnh tranh và hấp dẫn.

c. Tăng lợi nhuận:

Các từ khóa quảng cáo vẫn giữ mức ACOS cao kể cả khi bạn đã tối ưu hóa chúng? Bạn có thể thực hiện các bước sau:

c1. Cập nhật trang thông tin sản phẩm:

Hãy cập nhật thông tin như: tên, hình ảnh và mô tả thu hút hơn để tăng khả năng chuyển đổi. Trang thông tin sản phẩm hấp dẫn và chất lượng giúp người dùng tin tưởng và quyết định mua hàng.

c2. Đảm bảo giá cạnh tranh:

Đảm bảo rằng mức giá của sản phẩm quảng cáo có tính cạnh tranh. Giá cả cạnh tranh hấp dẫn khách hàng và tăng khả năng chuyển đổi lượt click thành đơn đặt hàng.

c3. Chuyển ngân sách quảng cáo:

Nếu ACOS vẫn không giảm sau khi tối ưu thông tin sản phẩm và giá cả. Hãy cân nhắc chuyển ngân sách quảng cáo sang cho các sản phẩm bán chạy khác. Tập trung nguồn lực vào những sản phẩm có tiềm năng sinh lời cao và tối ưu hiệu quả quảng cáo.

Trên đây là một số mẹo hay trong việc tối ưu quảng cáo shopee tìm kiếm. Mong rằng những kinh nghiệm này có thể giúp ích bạn giải quyết các vấn đề trong quảng cáo shopee.