Livestream: Lựa chọn sản phẩm kinh doanh thời kỳ "bình thường mới"

Sản phẩm đóng vai trò quan trọng nhất trong kinh doanh. Nếu sản phẩm của bạn tốt nhưng dịch vụ của bạn không tốt thì khách hàng vẫn sẽ chọn bạn.

Nhưng nếu sản phẩm quá tệ thì dù có rẻ đến đâu, dịch vụ hậu mãi tốt đến đâu cũng không giữ chân được khách hàng.

Điều này hoàn toàn dễ hiểu vì không phải sản phẩm nào bán ra thị trường đều có người mua và có thể mang lại cho bạn lợi nhuận cao.

Lựa chọn sản phẩm có quan trọng trong kinh doanh không?

Đối với những người chưa có kinh nghiệm kinh doanh, khi khởi nghiệp, họ có thể chỉ quan tâm đến số vốn, hình thức kinh doanh, kênh bán hàng, v.v., còn việc lựa chọn và đánh giá sản phẩm thương mại thì để sau.

Nhưng thực tế, đối với những “cựu chiến binh” thì việc lựa chọn, tìm kiếm sản phẩm thương mại là ưu tiên hàng đầu.

Hay đúng hơn, bắt đầu từ sản phẩm kinh doanh, họ sẽ bắt đầu lên ý tưởng để thực hiện cho riêng mình. Chúng ta đều biết rằng nếu muốn khởi nghiệp, sẽ có rất nhiều điều phải chuẩn bị và học hỏi.

Tất nhiên, nếu bạn muốn kinh doanh, bạn phải có những sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định để cung cấp cho người tiêu dùng. Chỉ bằng cách này các giao dịch mới có thể được thực hiện nên sản phẩm hoàn toàn là một yếu tố không thể thiếu.

Tuy nhiên, không phải sản phẩm nào bạn bán ra thị trường cũng sẽ có người mua. Ngoài ra, dù có người mua nhưng số lượng không lớn thì vẫn là một vấn đề rất nghiêm trọng.

Trong kinh doanh đầu tư, nếu sản phẩm bán không chạy, tỷ lệ mua lại không cao cũng đồng nghĩa với việc sớm hay muộn người bán sẽ bị loại khỏi “cuộc chơi”.

Chưa kể, nếu bạn đang bán một sản phẩm đã có nhiều người cung cấp ra thị trường thì việc chật vật tìm kiếm thị phần và khách hàng là điều khó tránh khỏi.

Vì vậy việc lựa chọn sản phẩm trong kinh doanh là rất quan trọng. Chọn một sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu thị trường sẽ nhanh chóng thu hồi vốn của bạn và tạo ra lợi nhuận.

Ngược lại, nếu sản phẩm không phù hợp, việc đầu tư sẽ gặp rất nhiều khó khăn, thậm chí có thể “ra về tay trắng”.

Cách lựa chọn sản phẩm/ sản phẩm ngách hiệu quả, dễ bán

+ Tìm trên group facebook, newfeeds, các sản phẩm nào nhiều người tìm mua, sử dụng….

+ Xem thống kê thị trường để xem sản phẩm nào được mua nhiều trên các trang thương mại điện tử

+ Tìm các sản phẩm ngách trên các trang thương mại điện tử : VN – Tiki, lazada, sendo, shopee… Nước ngoài: ebay, Tmall, taobao….

+ Thông qua các sản phẩm trên tiếp thị liên kết: Accestrade, click bank….

Các tiêu chí lựa chọn sản phẩm kinh doanh

Sản phẩm doanh nghiệp phải đáp ứng nhu cầu thị trường

Công việc kinh doanh cốt lõi là đẩy hàng ra ngoài. Có cầu thì có cung. Vì vậy, chúng ta không thể thành công nếu chỉ làm những gì mình yêu thích.

Chúng ta cần biết khách hàng của mình là ai và họ cần gì. Từ đó, bạn có thể khởi động công việc kinh doanh và bán sản phẩm của mình.

Chúng ta cần xác định khách hàng của mình là ai và chúng ta muốn phục vụ ai. Họ làm công việc gì, kiếm được bao nhiêu tiền, v.v. Từ đó, bạn có thể dễ dàng biết được sản phẩm có nhu cầu cao hay không.

Khi bạn nhắm đến phân khúc khách hàng này, liệu sản phẩm có được tung ra thường xuyên và tạo ra doanh thu tốt cho bạn không?

Khi bạn hiểu rõ điều này ngay từ đầu, bạn đã tối ưu hóa được một phần rủi ro về hàng tồn kho khi tiến hành hoạt động kinh doanh của mình.

Sản phẩm có biên lợi nhuận cao

Biên lợi nhuận chính là tỷ lệ mỗi một đồng doanh thu có thể đem về cho bạn mức lãi là bao nhiêu. Tất nhiên, đầu tư kinh doanh thì đây là điều mà bất kì ai cũng đều quan tâm, biên lợi nhuận càng cao sẽ càng tốt.

Vì vậy, tiêu chí chọn sản phẩm trong kinh doanh đầu tiên mà bạn cần phải đặt lên hàng đầu chính là có biên lợi nhuận cao. Điều này sẽ giúp rút ngắn thời gian thu hồi vốn và mang đến nguồn tiền ổn định cho công việc của bạn.

Sản phẩm kinh doanh phải chất lượng tốt

Mặc dù mục tiêu kinh doanh của chúng tôi là kiếm lợi nhuận. Nhưng nếu chúng ta cố tình bán sản phẩm kém chất lượng thì khách hàng sẽ không hài lòng.

Chẳng bao lâu việc kinh doanh của chúng tôi cũng sụp đổ. Nó thậm chí có thể ảnh hưởng đến danh tiếng của bạn trong tương lai trong sự nghiệp đường dài. Vì vậy, nếu muốn công ty mình phát triển lâu dài thì việc lựa chọn sản phẩm chất lượng cao là điều kiện tiên quyết hàng đầu.

Lưu ý khi quyết định lựa chọn sản phẩm chất lượng bạn nên tìm hiểu kỹ nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm. Tốt nhất bạn nên dành thời gian trải nghiệm sản phẩm và cảm nhận chất lượng.

Ngoài ra, bạn cần chọn nhà sản xuất hoặc nhà phân phối có thương hiệu lớn, uy tín để sản phẩm bạn bán ra có thể đảm bảo chất lượng tốt hơn.

Sản phẩm tiêu thụ lớn

Mới bắt đầu kinh doanh, kinh nghiệm chưa nhiều thì bạn đừng cố lựa chọn những sản phẩm quá độc lạ, chưa ai bán. Điều này có thể ban đầu thu hút được nhiều khách hàng, nhưng sau này khi nhu cầu không còn nhiều sẽ rất khó để kinh doanh.

Vì vậy, hãy lựa chọn sản phẩm có sức tiêu thụ lớn tức là nhu cầu tiêu dùng cao. Ngoài ra, thời gian tái tiêu dùng cũng phải nhanh chóng, nếu thời gian kéo dài quá lâu thì việc tìm kiếm khách hàng mới sẽ rất áp lực. Nhất là khi bạn sẽ phải đầu tư rất nhiều chi phí cho vấn đề marketing của mình.

Sản phẩm kinh doanh để được lâu dài, không dễ hư hỏng

Đối với những người mới khởi nghiệp, thường kinh nghiệm chưa nhiều . Vì vậy, vấn đề tồn hàng là điều đương nhiên sẽ xảy ra, không nhiều thì ít. Thế nên, nếu bạn chọn sản phẩm nhanh hết hạn thì bạn sẽ rất dễ bị thua lỗ.

Nếu mặt hàng có hạn sử dụng ngắn thì bắt buộc sản phẩm đó phải có sức tiêu thụ mạnh và nhanh. Còn an toàn hơn thì vẫn là sản phẩm có hạn xa, như vậy khi bạn mới bước chân vào kinh doanh sẽ thoái mái, đỡ áp lực hơn nếu không bán được hàng.

Sản phẩm không vi phạm pháp luật

Đây là tiêu chí chắc chắn bạn không thể bỏ qua, sản phẩm bạn kinh doanh phải là là những loại hàng hóa không vi phạm pháp luật. Nếu chỉ vì ham lợi nhuận cao mà kinh doanh những mặt hàng cấm, dù chỉ phạt hành chính cũng là điều không nên làm.

Chưa kể, việc kinh doanh vốn đã có nhiều khó khăn, thử thách lại thêm việc ngày ngày lo lắng bị phát hiện, tố giác,… khi bán sản phẩm cấm sẽ khiến bạn càng mệt mỏi hơn rất nhiều.

Sản phẩm nên ít cạnh tranh

Khi kinh doanh, buôn bán thì rất khó tránh được khỏi sự cạnh tranh nhưng càng giảm được tỷ lệ này bao nhiêu thì sẽ càng tốt. Nhất là khi bạn thiếu kinh nghiệm rất nhiều, cạnh tranh giữa các đối thủ cùng phân phối một sản phẩm sẽ đến từ rất nhiều khía cạnh khác nhau.

Đơn giản, marketing của họ tốt hơn cũng đã khiến bạn mất rất nhiều khách hàng. Vì vậy, không ai muốn sản phẩm mình chọn lại có tỷ lệ cạnh tranh quá khốc liệt.

Sản phẩm kinh doanh phải là thị trường rộng lớn

Người ta vẫn thường khuyên nhau nên chọn niche thì sẽ ít đối thủ hơn. Quan điểm này không có gì sai, nhưng có rất nhiều vấn đề bạn phải xem xét tiếp theo.

Nếu thị trường ngách quá hẹp và không có nhiều khách hàng tiềm năng thì hiệu quả kinh doanh sẽ rất kém. Vì vậy, lựa chọn sản phẩm có thị trường tiêu dùng rộng lớn (đủ để bạn cạnh tranh) vẫn là lựa chọn tối ưu.

Bắt kịp xu hướng và dẫn đầu thị trường

Các sản phẩm tạo ra xu hướng, dẫn đầu thị trường cũng đồng nghĩa với việc nhu cầu tiêu dùng của họ rất cao. Điều này rất cần thiết đối với những người bán các mặt hàng theo mùa, thường là quần áo.

Trước khi thời tiết thay đổi, nếu bạn nắm bắt được xu hướng năm nay. Bạn có thể nhập trước các mặt hàng và đợi đến thời điểm thích hợp để đưa ra thị trường để kiếm lợi nhuận.

Cách phân tích dung lượng thị trường – Kiểm tra sản phẩm nào có nhu cầu cao Dùng công cụ:

+ Google Keyword planner

+ Công cụ google trends

+ Google search box

Tìm nguồn hàng ở đâu ?

+ Tìm trên Group Facebook + Các trang chuyên sỉ + Chủ động inbox hỏi tuyển sỉ + Hỏi người thân

Làm cách nào để bắt đầu kinh doanh online?

Nghiên cứu thị trường.

Xác định khách hàng mục tiêu và phân khúc khách hàng của bạn.

Sản phẩm hoàn thiện để bán.

Tạo nội dung sản phẩm chất lượng cao (bao gồm mô tả sản phẩm và hình ảnh).

Bắt đầu nghiên cứu về nền tảng thương mại điện tử (website, sàn thương mại điện tử, Facebook và các trang web khác mà khách hàng thường mua).

Lập chiến lược tiếp thị đến khách hàng tiềm năng của bạn (để bạn có thể tăng lưu lượng truy cập đến website, cửa hàng online của bạn).

>>> Xem thêm: Khoá Học Livestream Cao Cấp Tại Quận 3

-> Liên hệ Học Viện Nuu để tư vấn và nhập sỉ các sản phẩm giá tận gốc tại xưởng